BtoB

転職や配置転換で、BtoC営業からBtoB営業に移った時、「今までの営業手法が全く通用しない」と感じたことはありませんか？私は自動車ディーラーでのBtoC営業から在宅介護のBtoB営業（正確にはBtoBtoC）に転換した際、これまでの営業スタイルが完全に裏目に出て、お客様との関係を悪化させてしまった経験があります。「営業は営業でしょ？」と軽く考えていた私が、手痛い失敗を通して学んだ営業スタイル転換のポイントをお伝えします。今回の記事では、同じような転換を控えている営業マンの参考になれば幸いです。